如何撰写案例研究：分步指南（+示例）

mishmi@quicksen

如果您想学习如何撰写案例研究来吸引潜在客户、证明您可以解决实际业务问题并展示您交付的结果，本指南将会有所帮助。 我们将为您提供一个经过验证的模板供您遵循，向您展示如何进行引人入胜的面试，并为您提供一些最佳实践的示例和提示。 让我们从基础开始。 什么是案例研究？ 商业案例研究只是一个关于您如何成功向客户交付解决方案的故事。 案例研究从客户的背景信息开始，描述他们面临的问题，介绍您开发的解决方案，并解释这些解决方案如何对客户的业务产生积极影响。 回到顶部 营销案例研究真的有用吗？ 绝对地。精心编写的案例研究将潜在客户置于付费客户的立场上，鼓励他们与您互动。另外，他们： 与您可能不认识的决策者分享“幕后”信息； 利用“社会证明”的力量鼓励潜在客户冒险加入您的公司； 建立信任并培养好感度； 降低与您开展业务的感知风险，并提供证据证明您的业务能够取得成果； 帮助潜在客户意识到未被识别的问题。

向遇到类似问题的潜在客户展示可能的解决方案（并且您可以提供所述解决方案）； 让您的目标受众在使用 Google 和其他搜索引擎时更轻松地找到您。 案例研究也为您的客户服务。例如，他们可以产生积极的宣传并向管理团队强调一线员工的成就。您的公司甚至可能会提供新产品/服务折扣，或赠送礼物作为额外奖励。 但不要只相信我的话。让我们看一些统计数据和成功案例： 在 B2B 环境中，活动有助于产生最多的潜在客户，而案例研究则有助于转化  WhatsApp 号码  和加速最多的潜在客户。(…) 在一项针对 B2B 营销人员的调查中，他们将案例研究列为培养潜在客户的第三大最佳方式。 Blue Corona，2020 年需要了解的 75 个以上 B2B 营销统计数据 49% 的 B2B 买家表示，他们现在更多地依赖内容来研究并做出购买决定。 2018年内容偏好调查报告 案例研究是用于推动 IT 购买者完成购买周期的前五种内容类型之一。 TechTarget、营销策略与 IT 买家需求 回到顶部 5 个值得建模的获奖案例研究示例 在我们深入了解如何编写案例研究的具体细节之前，让我们先看几个例子，看看优秀的案例研究是什么样子的。



下面列出的五个案例研究写得很好，设计得很好，并且采用了经过时间考验的结构。 1. 海角的 Lane Terralever 和 Pinnacle 案例研究示例 Lane Terralever Lane Terralever 的这个案例研究示例 结合了图像来支持内容，并有效地使用副标题使文章易于浏览。 2. WalkMe Mobile 和七月 案例研究示例 walkme 手机 WalkMe Mobile 的这个案例研究 以引人入胜的标题和客户能够生成的三个最重要的结果为主导。 在第一段中，作者扩展了成就清单，鼓励读者了解更多。 3.CurationSuite监听引擎 案例研究示例 curationsuite 聆听引擎 这是精心设计的可打印案例研究的一个例子。左栏中列出了客户、具体问题和解决方案并进行了简洁总结。 4. 脑交通和 ASAE 案例研究示例大脑交通 Brain Traffic的长篇案例研究（6 页） 在左栏中突出总结了挑战、解决方案和结果。它非常有效地使用案例研究参与者的感言和头像。 5. Adob​​e和家得宝 案例研究示例 adobe home depot Adobe 和 Home Depot 的这个案例研究 是将视频、引人注目的图形和长篇写作相结合的一个很好的例子。它还很好地使用了推荐和头像。