内容营销策略的 支柱

bomkata852

确定你的受众 确定您的分销渠道 建立增长模型 制定计划来主导您的分销渠道 疯狂宣传 瞄准、射击、优化 规模，规模，规模 1. 确定你的受众 “知己知彼，百战不殆”。– 孙子 在开始 SaaS 内容策略之前，我会做两件事： 了解你的客户 认识你自己 可能还有第三项：了解自己与竞争对手的关系。 第一个是受众情报和客户情报的功能。您不需要创建“买家角色”。您只需要知道您希望联系谁。 有时，这个过程需要创建多个与您的产品用户角色相符的强大角色。有时它只是与您理想的客户档案 (ICP) 保持一致。有时，您的理想内容受众与您的 ICP 或潜在客户并不完全相同 - 也许您希望达到 ICP 所遵循的影响力或 Linkerati。 没有单一的“正确”方法可以做到这一点，只有您已经考虑过并做出了具体的决定。 在开始之前不要过多考虑这一步。你可以进行世界上所有的调查和采访，但最终与你的市场产生共鸣的内容仍然是错误的。最好做一些轻量级的研究，然后开始写作和发布。边学习边迭代。 接下来，了解自己（相对于竞争对手。

你的独特优势和劣势是什么？预算低但创始人知名度高？预算巨大但没有明星内容营销人员？ 您是否处于没有其他内容营销竞争的空间？ 所有这些事情对于您如何构建适合获胜的策略都很重要。 例如，如果您的预算较低（弱点），但资金充足（实力），并且在一个没有很多竞争对手的空间（机会），但搜索量较低（弱点），那么您可以执行以下两种操作之一（广泛的事情） ）： 在所有现 越南手机号码数据 有关键词上建立主导地位，并希望它们的需求随着时间的推移而增加。 打造“运动第一”的内容并教育整个市场，希望您能成为领导者。 像Persefoni这样的碳会计软件领域的公司就符合这个要求。 如果您处于竞争激烈的领域（威胁），可以接触到高度可见的主题专家（实力），并且拥有巨额营销预算（实力）和轻松的产品主导转化（实力），那么您可以利用您的主题专家来制作以产品为主导的内容，可以像直接响应营销一样将访问者转化为您的产品。 像MasterClass这样的公司就适合这里。 这里更广泛的一点是，好的策略是根据具体情况而变化的：没有一种方法可以做到这一点。



相反，成功的 SaaS 内容策略应该明确三个原则： 内容应提高投资回报率 内容应该是复合渠道 您的内容策略应该是您最适合获胜的策略 大多数人都会关注竞争对手并逐字逐句地理解他们的策略，但这违反了第三条原则。 从了解您的受众开始，就可以预测您如何以独特的方式接触他们。了解这一点可以让您选择正确的分发渠道，这决定了您应该选择什么类型的内容和规模。 进一步阅读和资源： 如何在一个月内建立强大的用户角色 斯帕克托罗（产品） Buzzsumo（产品） 2. 确定您的分销渠道 内容营销领域有很多关于搜索引擎优化、思想领导力、销售支持、社区等的争论，无休无止。 事实是：选择适合您的分销渠道。 这意味着您的频道应该a）成为观众闲逛的地方b）您对自己能够获胜有高度的信心c）在该频道中的努力将得到复合并在规模方面具有很高的上限。 您还可以拥有多个分销渠道，但我建议最多将 1-2 个分销渠道作为主要渠道进行索引。 在大多数成功的内容营销计划中，两个最佳的长期渠道是搜索引擎优化和电子邮件营销。 SEO 很棒，因为您正在收获现有需求。关键词不是枯燥乏味的主题听写；他们是观众的智慧。它们向您展示了主题的受欢迎程度以及利润率（如果您查看 CPC 一词。