较大的交易通常需要更长的时间才能完成

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因为决策过程中需要更多的资金和资源。另一方面，较小的交易处理速度要快得多。 10. 管道总价值 将管道价值中所有交易的价值相加——这就是管道的全部价值。 数字越大越好，因为这意味着更多的收入机会。但是，您不能期望管道中的所有交易都能完成，因此在估计管道总价值时需要小心。 细分每个阶段的总渠道价值，例如潜在客户、机会和安排的会议。 当您接近管道的终点时，您会发现总量下降。另一方面，这些潜在客户最有可能在虚线上签约。要比较销售代表的绩效，请使用总体管道值。 11. 交易盈利能力 销售渠道指标是交易盈利能力。毕竟，了解合同总收入中有多少最终进入公司的银行账户至关重要。 要确定交易盈利能力，首先要确定您需要花费多少钱才能达成交易。

仅包括特定于交易的成本，例如每小时人工、差旅、文件和客户招待费用。 从交易总成本中减去交易总成本。该统计数据代表交易的盈利能力。 了解交易的盈利能力可以更轻松地证明投资交易相关费用的合理性，或避免因成本过高而难以 新西兰手机号码列表 获胜的变革。战略性地支出以获得合同至关重要，如果您跟踪交易盈利能力，您就能够做到这一点。 机会跟踪示例 通过Close.com 此外，交易盈利能力研究可以揭示哪些合同类型可以为您的组织创造最多的资金。在决定寻求何种类型的合同以及提供哪些商品或服务作为追加销售时，交易盈利能力至关重要。



跟踪您的销售渠道指标以提高销售活动的效率 尽管这些销售渠道指标很有价值，但如果断章取义，它们就毫无意义。所有指标都必须被视为公司绩效的动态指标。 您必须不断改进标准，因为转化率会根据您的业务情况而波动。最终，您可能会在业务的不同时期更加关注特定指标而不是其他指标，或者您可能会完全取代它们。 没关系。 在经营企业时，知识是一个强大的工具，因此请研究其他KPI 示例。您用于评估销售团队的成功以及评估业务在其他方面的绩效的指标越多，您就越有能力做出明智的决策。这将确保提高销售团队的绩效和您的业务的成功。 立即开始使用ClickUp 的销售管道模板来跟踪您的交易并分析这些指标。