那么就该计划如何找到这些公司并

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最重要的是，您理想的客户档案反映了实际购买您的产品或服务的人的真实情况，而不是您希望他们成为的人！ 人口统计 如果您向个人销售产品，请定义您的理想客户所属的特定人口统计数据。 人口统计是开始构建理想客户档案 (ICP) 的好方法。重要的是要了解定义人口统计的方法有很多种，但最受欢迎的是性别、年龄和收入。 例如：如果您销售童装，您的人口统计特征是有 0-12 个月大孩子的准父母。如果您销售成人服装，则您的受众群体是 25-65 岁之间的成年人。
人口统计学通常由直接向消费​​者销售商品或服务的公司使用。但是，  电话号码清单   如果您向企业出售产品，则将适用其中一些相同的规则。 如果您为企业销售软件；在这种情况下，人口统计数据可能是雇员少于 20 人的小企业主，他们从事的行业使用计算机作为日常运营的一部分（例如，零售店或餐馆）。 地理 您的理想客户住在哪里？您的回答将决定您在哪里做广告、如何推销您的产品、您应该期望获得多少流量，甚至可能决定您展示业务的方式。



如果他们遍布全国，但大多数人居住在纽约市或旧金山，那么与国家出版物相比，花更多的时间和金钱在这些城市的地方出版物和社区上可能是值得的。 地理也可以用作细分客户群并确定哪些群体最有可能向您购买的工具。这可以通过分析他们居住或工作（或两者）的地方来完成。 尺寸 这是 B2B 公司主要采用的策略。这是您考虑目标企业规模的地方——例如，您可能只向员工少于 10 人或超过 100 人的企业推销产品。 您还可以考虑这些企业必须在您的产品上花费多少钱。这通常被称为“购买力”，可以细分为不同的领域：收入、员工人数、人均收入 (ARPE) 等。