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Title: 内容营销策略的支柱 [Print This Page]

Author: bomkata852 Time: 2023-11-12 12:29
Title: 内容营销策略的支柱
确定你的受众确定您的分销渠道建立增长模型制定计划来主导您的分销渠道疯狂宣传瞄准、射击、优化规模，规模，规模 1. 确定你的受众 “知己知彼，百战不殆”。– 孙子在开始 SaaS 内容策略之前，我会做两件事：了解你的客户认识你自己可能还有第三项：了解自己与竞争对手的关系。第一个是受众情报和客户情报的功能。您不需要创建“买家角色”。您只需要知道您希望联系谁。有时，这个过程需要创建多个与您的产品用户角色相符的强大角色。有时它只是与您理想的客户档案 (ICP) 保持一致。有时，您的理想内容受众与您的 ICP 或潜在客户并不完全相同 - 也许您希望达到 ICP 所遵循的影响力或 Linkerati。没有单一的“正确”方法可以做到这一点，只有您已经考虑过并做出了具体的决定。在开始之前不要过多考虑这一步。你可以进行世界上所有的调查和采访，但最终与你的市场产生共鸣的内容仍然是错误的。最好做一些轻量级的研究，然后开始写作和发布。边学习边迭代。接下来，了解自己（相对于竞争对手。

你的独特优势和劣势是什么？预算低但创始人知名度高？预算巨大但没有明星内容营销人员？您是否处于没有其他内容营销竞争的空间？所有这些事情对于您如何构建适合获胜的策略都很重要。例如，如果您的预算较低（弱点），但资金充足（实力），并且在一个没有很多竞争对手的空间（机会），但搜索量较低（弱点），那么您可以执行以下两种操作之一（广泛的事情））：在所有现 越南手机号码数据 有关键词上建立主导地位，并希望它们的需求随着时间的推移而增加。打造“运动第一”的内容并教育整个市场，希望您能成为领导者。像Persefoni这样的碳会计软件领域的公司就符合这个要求。如果您处于竞争激烈的领域（威胁），可以接触到高度可见的主题专家（实力），并且拥有巨额营销预算（实力）和轻松的产品主导转化（实力），那么您可以利用您的主题专家来制作以产品为主导的内容，可以像直接响应营销一样将访问者转化为您的产品。像MasterClass这样的公司就适合这里。这里更广泛的一点是，好的策略是根据具体情况而变化的：没有一种方法可以做到这一点。

相反，成功的 SaaS 内容策略应该明确三个原则：内容应提高投资回报率内容应该是复合渠道您的内容策略应该是您最适合获胜的策略大多数人都会关注竞争对手并逐字逐句地理解他们的策略，但这违反了第三条原则。从了解您的受众开始，就可以预测您如何以独特的方式接触他们。了解这一点可以让您选择正确的分发渠道，这决定了您应该选择什么类型的内容和规模。进一步阅读和资源：如何在一个月内建立强大的用户角色斯帕克托罗（产品） Buzzsumo（产品） 2. 确定您的分销渠道内容营销领域有很多关于搜索引擎优化、思想领导力、销售支持、社区等的争论，无休无止。事实是：选择适合您的分销渠道。这意味着您的频道应该a）成为观众闲逛的地方b）您对自己能够获胜有高度的信心c）在该频道中的努力将得到复合并在规模方面具有很高的上限。您还可以拥有多个分销渠道，但我建议最多将 1-2 个分销渠道作为主要渠道进行索引。在大多数成功的内容营销计划中，两个最佳的长期渠道是搜索引擎优化和电子邮件营销。 SEO 很棒，因为您正在收获现有需求。关键词不是枯燥乏味的主题听写；他们是观众的智慧。它们向您展示了主题的受欢迎程度以及利润率（如果您查看 CPC 一词。

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